التسويق الدولي هو عملية تخطيط وتنفيذ تصور وتسعير وترويج وتوزيع الأفكار والسلع والخدمات لإنشاء عمليات تبادل تلبي الأهداف الشخصية والشركات.
يعد التسويق الدولي مجالًا جديدًا نسبيًا ظهر في منتصف القرن العشرين بسبب ظهور الشركات متعددة الجنسيات والتجارة الدولية. على الرغم من أن مفهوم "التسويق" مقبول عمومًا باعتباره نهجًا منظمًا لإدارة الأعمال التجارية، إلا أن مصطلح "التسويق الدولي" أحدث ويشير على وجه التحديد إلى تطبيق تقنيات التسويق في سياق الأعمال التجارية الدولية.
يعتمد التسويق الدولي على ثلاثة مبادئ أساسية:
1. يشير المبدأ الأول إلى حاجة الشركات إلى فهم الاختلافات الثقافية بين البلدان. لكل دولة تاريخها وتقاليدها وقيمها وأساليب حياتها الخاصة، وكلها تؤثر على الطريقة التي ينظر بها المستهلكون إلى المنتجات والخدمات ويستجيبون لها.
2. يشير المبدأ الثاني إلى حاجة الشركات إلى تكييف منتجاتها وخدماتها مع الثقافات المختلفة. يجب تصميم المنتجات والخدمات وتطويرها مع مراعاة الاختلافات الثقافية. وإلا فمن غير المرجح أن يقبلها المستهلكون المحليون.
3. يشير المبدأ الثالث إلى ضرورة قيام الشركات بتوجيه جهودها التسويقية نحو البلدان التي توجد فيها إمكانية الطلب. ليس من المنطقي الاستثمار في التسويق الدولي إذا لم يكن هناك طلب محتمل على المنتج أو الخدمة في بلد الوجهة.
المفاهيم الأساسية للتسويق - الموضوع 1
التسويق الدولي
ما المقصود بالتسويق الدولي من وجهة نظر المؤلفين؟
وفقًا لفيليب كوتلر، مؤلف كتاب "إدارة التسويق"، فإن التسويق الدولي هو "عملية تخطيط وتنفيذ تصور وتسعير وترويج وتوزيع للأفكار والسلع والخدمات لإنشاء عمليات تبادل تلبي الأهداف الفردية والاجتماعية".
بمعنى آخر، التسويق الدولي هو عملية تسويق المنتجات أو الخدمات في جميع أنحاء العالم. يتضمن ذلك تطوير استراتيجيات عمل محددة لمختلف البلدان والأسواق. يمكن استخدام التسويق الدولي لتسويق مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، بدءًا من منتجات السوق الشامل وحتى الخدمات المتخصصة.
ما هي أهمية التسويق الدولي؟
تكمن أهمية التسويق الدولي في قدرة الشركات على توسيع عملياتها عالمياً. لقد جعلت عولمة الأسواق من الأهمية المتزايدة للشركات أن تتواجد في بلدان متعددة. يسمح التسويق الدولي للشركات بتأسيس وجودها في هذه الأسواق والحفاظ عليه. يعد التسويق الدولي مهمًا أيضًا للشركات التي تسعى إلى إقامة علاقات تجارية مع دول أخرى. يمكن للشركات التي تطور استراتيجية تسويق دولية جيدة أن تنجح في الأسواق العالمية.
ما هو التسويق الوطني والدولي؟
التسويق الدولي هو عملية تخطيط وتنفيذ تصور وتسعير وترويج وتوزيع الأفكار والسلع والخدمات لإنشاء عمليات تبادل تلبي الأهداف الشخصية والتنظيمية. التسويق الوطني هو عملية تخطيط وتنفيذ تصور وتسعير وترويج وتوزيع الأفكار والسلع والخدمات لإنشاء عمليات تبادل تلبي الأهداف الشخصية والتنظيمية في بلد معين.
ما هو التسويق الدولي؟
التسويق الدولي هو العملية التي من خلالها تقوم الشركات بتحديد المنتجات أو الخدمات والبحث فيها وتطويرها وتسويقها للأسواق العالمية. بمعنى آخر، التسويق الدولي هو الطريقة التي تبيع بها الشركات منتجاتها وخدماتها إلى الأسواق الدولية.
ما هي العوامل التي ينبغي مراعاتها عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الدولي؟
هناك عدد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الدولي. بادئ ذي بدء، عليك أن تأخذ في الاعتبار السوق المستهدف. من الذي تريد الوصول إليه بمنتجك أو خدمتك؟ ما هي احتياجات هذا السوق التي يمكن أن يلبيها منتجك أو خدمتك؟
بمجرد تحديد السوق المستهدف، عليك أن تفكر في قنوات التوزيع التي ستكون أكثر فعالية في الوصول إليها. هل ستبيع مباشرة للمستهلكين أم من خلال تجار التجزئة أم كليهما؟
يجب عليك أيضًا التفكير في نوع استراتيجية التسعير التي ستستخدمها. هل ستفرض نفس السعر في جميع الأسواق أم ستعدل أسعارك بناءً على ظروف السوق المحلية؟
وأخيرًا، يجب عليك تطوير مزيج ترويجي يصل بفعالية إلى السوق المستهدف. ما هو مزيج الإعلان والعلاقات العامة وترويج المبيعات الذي سيعمل بشكل أفضل في كل سوق؟ هذه ليست سوى بعض العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند تطوير استراتيجية التسويق الدولية.
ما هي المزايا والعيوب الموجودة عند التوسع في أسواق دولية جديدة؟
يمكن أن تشمل مزايا التوسع في أسواق دولية جديدة الوصول إلى مصادر إيرادات جديدة وزيادة التعرض للعلامة التجارية. يمكن أن تشمل عيوب التوسع الدولي التكاليف المرتبطة بإنشاء عمليات في بلد جديد، والمخاطر السياسية، وعدم الإلمام بالسوق المحلية.
ما هي التحديات والفرص الموجودة في التسويق الدولي الحالي؟
بعض التحديات الرئيسية للتسويق الدولي الحالي هي
- زيادة المنافسة العالمية، حيث أصبح بإمكان الشركات حول العالم تسويق منتجاتها وخدماتها بسهولة أكبر من أي وقت مضى.
- ضرورة التكيف بسرعة مع التغيرات في الأسواق واتجاهات المستهلك.
– ظهور التقنيات الجديدة التي يمكن أن تساعد أو تضر الشركات اعتمادًا على استخدامها.
– المشهد السياسي المتغير، الذي يمكن أن يخلق فرصًا ومخاطر للشركات العاملة في بلدان متعددة.
وعلى الرغم من هذه التحديات، هناك أيضًا العديد من الفرص للشركات الراغبة في تبني التسويق الدولي. من بينها:
– القدرة على الوصول إلى أسواق جديدة والتوسع في مجالات جديدة.
– إمكانية الوصول إلى جمهور عالمي برسائلك التسويقية.
– إمكانية التعلم من الثقافات الأخرى والحصول على منظور جديد للأعمال.
– إمكانية إقامة علاقات أقوى مع العملاء والشركاء حول العالم.
